پاورپوینت بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر میزان فروش کارخانه تولیدی آبلیمو و رب (pptx) 13 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 13 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
عنوان:
بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر میزان فروش کارخانه تولیدی آبلیمو و رب
بیان مسئله
بدلیل شرایط رقابتی موجود بین تولید کنندگان ، یکی از دغدغه های اصلی مدیران آگاهی از خواسته ها و دیدگاههای مصرف کنندگان و اهمیت دهی آنان به محصول است. تقریبا تمامی خانواده ها از طیف متنوع محصولات مواد غذایی استفاده می کنند که این مسئله ناخودآگاه رقابت در این صنعت برای کسب سهم بازار رقبا و توسعه نام تجاری افزایش می دهد. علاوه بر رقابت بدلیل دوره عمر کوتاه محصولات غذایی شرایط خاصی را با توجه به گستره تبلیغات ، نام و نشان تجاری ، قیمت محصولات و ... داراست.دراین صنعت برخی از تولید کنندگان مشهور برای سالهای متمادی سهم بازار نسبتا بالایی را در سطح جهانی به خود اختصاص داده بودند، اما رقبای جدید با تولید محصولات متناسب با نیازها و خواسته های مصرف کنندگان، قیمت های مناسب، شیوه های جدید ارائه محصولات، تبلیغات وسیع و ... بر سهم بازار این شرکت ها تاثیر گذارند.
در این میان محصولات این شرکت پس از ورود به صنعت توانست در کشور ایران سهم بازارنسبتاً خوبی را به خود اختصاص دهد اما با توجه به اعلام شرکت طی سه ماه پیش نسبت به سال گذشته با کاهش فروش مواجه شده است. این سوال پیش می آید که چرا برخی شرکتها همواره توانسته اند سهم بازار خود را حفظ نمایند اما برخی دیگر قادر به انجام این مهم نبوده اند؟ این امر مسئولان ، مدیران و سهامداران شرکت را بر آن داشته تا مسئله مورد نظر را بررسی نموده و عوامل موفقیت و عدم موفقیت را شناسایی نمایند. در این باب با توجه به اینکه بررسی آمیخته بازاریابی کلید اصلی فعالیت های بازاریابی در هر کسب و کاری به حساب می اید و انتظار می رود با شناخت بیشتر زوایای این فرایند به نتیجه ای همچون فروش بیشتر و در نتیجه رشد و توسعه شرکت منجر گردد. از این رو در این پژوهش به منظور دستیابی به نتایج مورد نظر ، پژوهش خود را بر آمیخته ترفیع برای محصولات غذایی به طور اخصص کارخانه تولیدی رب و آبلیمو متمرکز ساخته است. مسنله اصلی تحقیق حاضر بررسی نقش ترفیع و آمیخته های آن بر فروش محصولات صنایع غذایی می باشد . این پژوهش عوامل موثر بر فرایند آمیخته ترفیع در محصولات غذایی را مورد بررسی قرار می دهد تا با شناخت وضعیت موجود راهکارهایی درجهت رفع مشکلات موجود ارائه نماید.
اهمیت و ضرورت تحقیق
هدف تمام شرکت های تجاری ،افزایش فروش سودآوری از طریق شناسایی و ارضا نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلند مدت است . بنابراین فروش محصول یا خدمت، مهم ترین هدف غایی است. که هر تولید کننده کالا و خدمات مدنظر دارد تمام آنچه که به عنوان شیوه های مدیریتی در هر سازمان یا بنگاه اعمال می شود راهکاری است برای نیل به هدف فروش بیشتر ؛ پس می توان تمام فعالیت های یک بنگاه اقتصادی تجاری یا خدماتی را طوری طراحی کرد که فروش همان بخش سودآور فعالیت ، به بهترین نحو و بالاترین میزان صورت پذیرد. ( خداداد حسینی و همکاران، 1389 : 203).
عده ای از متخصصان مدیریت و بازاریابی معتقدند که در اقتصاد امروز مصرف کنندگان بیشتر در صدد برطرف کردن و ارضای خواسته هایشان هستند تا نیازهایشان ، این امر سبب شده است شرکتها برای جلب مشتریان بیشتر برنامه های ترفیعی و پیشبردی مناسبی تهیه و اجرا کنند آنها معتقدند که نیازهای مشتریان راکد مانده اند و باید با فعالیت های ترفیعی این نیازها را مطرح ساخت به همین دلیل ترفیع با پیشبرد فروش اهمیت زیادی برای شرکت ها دارد. دو دلیل اهمیت نیاز به فعالیتهای ترفیعی را بیان میدارد.
افزایش فاصله فیزیکی بین تولید کننده و مصرف کننده که خود باعث مشکل ارتباطات شده است
رقابت شدید بین منابع گوناگون و شرکتهای مربوط به یک صنعت و برنامه های ترفیعی. ( روستا، 1388)
پس با توجه به اهمیتی که فعالیت های ترفیع برای یک شرکت و صنعت می تواند داشته باشد در این پژوهش به دنبال این هستیم که آمیخته ترفیع تا چه اندازه می تواند در فروش شرکت های تولیدی مواد غذایی در بازارهای داخلی تاثیر بگذارد؟ و کدام یک از عناصر ترفیع در این بخش از اقتصاد کاربرد بیشتری دارد؟ و کدامیک بیشترین تاثیر را بر فروش محصولات غذایی دارد؟
پیشینه تحقیق
سعادت زاده 1384: در تحقیقی با عنوان" بررسی تاثیر تبلیغات بر فروش شرکتهای صنایع غذایی مشهد" به این نتیجه دست یافت که تبلیغات بر فروش موثر است و سه راهکار روانی در پیام ها و تبلیغات برای روش ارایه نمود 1- الگوهای ذهنی مخاطب را بهم بریزید.2- روی مشکل مشتریان تمرکز کنید.3- یک تصویر ذهنی برای مشتری ایجاد کنید.
صمدی 1387 در تحقیقی با عنوان "بررسی و تعیین آمیخته ترفیع مناسب برای محصولات لبنی با استفاده از روش تصمیم گیری چند معیاره (MCDM) "به این نتیجه دست یافت که موثرترین روش ترفیع ﺟﻬﺖ اﻳﺠﺎد آﮔﺎﻫﻲ، ﻋﻼﻗﻪ ﺗﻤﺎﻳﻞ و ﻧﮕﺮش ﻣﺜﺒﺖ در ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻟﺒﻨـﻲ، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ وﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﺮﻓﻴﻊ ﺟﻬﺖ ﺳﻮق دادن ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑـﻪ ﺧﺮﻳـﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻟﺒﻨﻲ، ﻓﺮوش ﺣﻀﻮري ﺷﺪ. برای این پیشنهاد داد که در اﻣﺮ ﺗﺮوﻳﺞ ﻛﺎﻻ ﺑـﺮاي ، ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت اﻋﺘﺒـﺎر ﺑﻴﺸـﺘﺮي ﻗﺎﻳـﻞ ﺷـﻮﻧﺪ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ آﮔﻬﻲ ﺑﺎﻳﺪ اﻫـﺪاف را ﺑـﺮ ﻣﺒﻨـﺎي ﺑـﺎزار ﻫـﺪف، ﻣﻮﺿـﻊ ﺑـﺎزار و آﻣﻴﺨﺘـﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻨﺪ ؛ زﻳﺮا آﮔﻬﻲ ﻫﺎ را ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﺮ اﺳـﺎس اﻳﻨﻜـﻪ ﻫـﺪف آﻧﻬـﺎ آﮔـﺎه ﻛـﺮدن، ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻛﺮدن ﻳﺎ ﻳﺎدآوري اﺳﺖ، ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي ﻛﺮد.
- قدسی خواه دریائی 1387 درتحقیقی با عنوان "بررسي تاثیرتبلیغات برفروش محصولات پگاه کاربینی "به این نتیجه دست یافت که تبلیغ بخشی از بازاریابی موفقیت آمیز به حساب می آید و شرکت های موفق به موازات ارتقای کیفی محصولات خود بدنبال طراحی و بکارگیری سیستم های بازاریابی پویا و موثر می باشند. تبلیغ به شما کمک می کند تا مشتریان کنونی را نسبت به خود وفادار کنید یا بازارهای جدید را برای خود برگزینید . یکی از جنبه هایی که به کمک آنها مشتریان نسبت به شرکت شــما شکل می گیرد، شیوه های تبلیغاتی شماست. برای انجام تبلیغات ابزارها و شیوه های مختلفی وجود دارد که در مطالعه حاضر مورد بررسی قرار گرفته و مزایا، معایب و راهکارهای اجرای صحیح آن ها ارائه گردیده است . در این تحقیق ما به دنبال بررسی رابطه بین تأثیر تبلیغات بر افزایش فروش فروشگاه رویا در شرهستات دیر بودیم و با توجه به اینکه جامعه ما در این تحقیق 80 نفر می باشد ما پرسشنامه تأثیر تبلیغات بر فروش را توزیع کردیم و در پایان به این نتیجه رسدیم که بین تبلیغات بر افزایش فروش فروشگاه رویا رابطه معناداری وجود دارد.
دهقان طرز جانی در سال 1388 در تحقیقی با عنوان " بررسی تطبیقی نگرش کارشناسان صنایع غذایی با کارگزاران تبلیغات پیرامون شیوه تبلیغ تلویزیونی روغن های خوراکی 1380 – 86 ". نتایج حاصله نشان داد عدم تبلیغات ، هدف تبلیغ تجاری را افزایش فروش محصول میداند در سایه تبلیغات، افزایش مصرف و در نتیجه افزایش فروش بوجود می آید نتیجه منطقی افزایش فروش، افزایش تولید محصولات و گسترش فعالیت کارخانجات تولیدی است .
رمضانی مطلق 1389 در تحقیقی با عنوان "بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر رفتار خریداران LCD TV" انجام داد که اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ از ﻧﻮع ﭘﻴﻤﺎﻳﺸﻲ و اﺑﺰار ﺟﻤﻊ آوري داده ﻫﺎ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﺑﻮده اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﺪل ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺑﺮادران ﺑﻠﭻ ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ. در اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺪل آﻣﻴﺨﺘﻪ ﺗﺮﻓﻴﻊ ﺷﺎﻣﻞ، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت، اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ، ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ، ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺸﻮﻳﻘﻲ ﻓﺮوش، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ و ﻓﺮوش ﺷﺨﺼﻲ ﻣﻮ رد ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪ و ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮﺳﻂ 384 ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﻛﻪ در ﺑﻴﻦ ﺧﺮﻳﺪاران LCD TV ﺗﻮزﻳﻊ ﮔﺮدﻳﺪ ﺑﺮرﺳﻲ ﮔﺮدﻳﺪ . ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺣﺎﺻﻠﻪ ﺑﺪﻳﻦ ﺻﻮرت ﺑﻮده اﺳﺖ ﻛﻪ، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت، اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺗﺸﻮﻳﻘﻲ ﺧﺮﻳﺪ ﻛﺎﻻ و ﻓﺮوش ﺷﺨﺼﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﺎﺛﻴﺮ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ ﺗﺎﺛﻴﺮ را ﺑﺮ ﺧﺮﻳﺪاران LCD TV داﺷﺘﻪ اﺳﺖ و ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ اﻫﻤﻴﺖ و اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﻨﺪي اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ، ﻓﺮوش ﺷﺨﺼﻲ و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﺎ اﻫﻤﻴﺖ ﻳﻜﺴﺎن در ﺟﺎﻳﮕﺎه اول، ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺮﻓﻴﻌﻲ ﻓﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺎ اﻫﻤﻴﺖ ﻳﻜﺴﺎن در ﺟﺎﻳﮕﺎه دوم، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ در ﺟﺎﻳﮕﺎه ﺳﻮم و ﺑﺎزا ﻳﺎﺑﻲ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ در ﺟﺎﻳﮕﺎه ﭼﻬﺎرم ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ است . ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲ ﮔﺮدد ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎي ﺗﻮزﻳﻊ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﺤﺼﻮﻻت TV LCD ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺑﻮدﺟﻪ ﻫﺎي ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت، ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻫﺎي ﺗﺮﻓﻴﻌﻲ، اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﺧﺘﺼﺎص دﻫﻨﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺬﻛﻮر ﺑﺮ ﺧﺮﻳﺪاران، اﺣﺘﻤﺎل اﻧتﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺗﻮﺳﻂ ﺧﺮﻳﺪاران را اﻓﺰاﻳﺶ دهد..
متولی در سال 1389 در تحقیقی با عنوان "بررسی نقش آمیخته ترفیع در افزایش فروش رنگ مو شرکت آتوسا" نتیجه تحقیق حاکی از آن بود که از دیدگاه افراد موجود در جامعه آماری فروش حضوری بیشترین اهمیت را در افزایش فروش این محصول دارد. پس از آن پیشبرد فروش اولویت بعدی را دارا بوده و در نهایت تبلیغات می تواند شیوه موثری در افزایش فروش این محصول باشد اما از نظر مصرف کنندگان عنصر بازاریابی مستقیم تاثیر معناداری بر افزایش فروش نداشته است.
باباجان تبار نشلی 1390 – در تحقیق با عنوان "بررسی تاثیر عناصر ترفیعات تجاری بر ابعاد بازاریابی رابطه مند (مطالعه موردی شرکت فراورده های لبنی دوکا ساحل محمود آباد )" عنوان کرد بازاریابی رابطه مند به عنوان عامل حیاطی در موفقیت موسسات در نظر گرفته شده است در این تحقیق براساس مدلی که برای بازاریابی رابطه مند ارائه شد به بررسی روابط بین عناصر ترفیعات تجاری ( تبلیغات، فروش شخصی، ترفیعات فروش روابط عمومی، آوازه سازی ) بر ابعاد بازاریابی رابطه مند ( تعهد، اعتماد، رضایت) پرداخته شده است. در چارچوب روابط غیر مستقیم مدل نیز نتایج نشان داد که به جز متغیر مستقل و روابط عمومی، سایر اجزای عناصر آمیخته ترفیع بر ابعاد بازاریابی رابطه مند ( تعهد، اعتماد و رضایت) تاثیر دارند.
همچنین از میزان عناصر آمیخته ترفیع، متغیر پیشبرد فروش بیشترین تاثیر را بر متغیر تعهد و رضایت داشته است و همچنین متغیر تبلیغات، فروش شخصی کمتری تاثیر را بر متغیر اعتماد و رضایت مشتریان داشته اند.
رحمانی و سراجی1390 در تحقیقی با عنوان " اولویت بندی عناصر آمیخته ترفیع در صنایع غذایی پردیس با استفاده از تکنیک AHP "به این نتیجه دست یافت که علم بازاریابی در روند رشد خود شاهد تحولات گسترده ای بوده است. امروزه شرکت ها در تلاشند با استعانت از دوعامل رضایت مندی مشتری و سودآوری بیشتر با تکیه بر تحقیقات بازار و درک نیازهای مشتری در دنیای مملو از رقابت کنونی به حیات خود ادامه دهند. در این راستا یکی از راه های نایل شدن به اهداف فوق، بررسی و تجزیه و تحلیل مفهوم آمیخته ترفیع در هر کسب و کار می باشد. مقصود از آمیخته ترفیع فعالیت هایی است که شرکت انجام می دهد تا بتواند در مورد ارزش محصولات خود، اطلاعات خوبی را به خریدار بدهد و مشتریان را تشویق کند که محصول مزبور را بخرند. در این حالت می توان با مشخص نمودن عوامل آمیخته ترفیع و میزان تأثیر هر کدام از آن ها در هر کسب و کار به اهداف وجودی موسسه نایل گردید. در این پژوهش یک فرضیه اصلی تدوین گردید و جهت جمع آوری داده ها پرسشنامه ای تدوین و در اختیار 20 نفر از مدیران و متخصصان بازاریابی قرار گرفت. سپس با استفاده از روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی و به کمک نرم افزار Expert Choece، به تجزیه و تحلیل داده ها پرداخته شد. با توجه به نتایج به دست آمده، در اولویت بندی عناصر آمیخته ترفیع، اولویت به ترتیب با پیشبرد فروش، روابط عمومی، تبلیغات، بازاریابی مستقیم و فروش حضوری می باشد.
خدادادی 1392: در تحقیقی با عنوان" بررسی تاثیر فعالیت های ترفیعی و تشویقی در میزان فروش محصولات کشاورزی (محصول کشمش ) "در این پژوهش از پرسشنامه جهت جمع آوری اطلاعات استفاده شده و اطلاعات بدست آمده با استفاده از آمار توصیفی و استنباطی و نرم افزار SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت که در این تحقیق مشخص شد که تحقیقات پیشبرد فروش، آگهی های تجاری، فروش حضوری و روابط عمومی به ترتیب بیشترین تاثیر را در میزان فروش محصول کشمش دارند.
کلانتر 1393 با عنوان "بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش، در بازار پوشاک ایرانی-اسلامی با توجه به بخش‌بندی بازار. (مطالعه موردی: پوشاک ایرانی-اسلامی مختص بانوان در شهر تهرا)" یافتههای تحقیق نشان داد، هر چهار متغیر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترفیع و توزیع) بر افزایش فروش پوشاک ایرانی- اسلامی تاثیر دارند. متغیر ترفیع ، بیشترین اثر را بر افزایش فروش پوشاک ایرانی- اسلامی مختص بانوان داشته است. متغیر محصول با اندکی تفاوت در رتبه دوم، متغیر قیمت در رتبه سوم و متغیر توزیع در رتبه چهارم قرار گرفته است.
اهداف تحقیق
هدف انجام این تحقیق، یافتن روشهای علمی جهت شناسایی عوامل کاهش فروش و بهبود میزان فروش محصولات غذایی ( به ویژه آبلیمو و رب ) از منظر آمیخته ترفیع میباشد. برای این منظور مطالعه و بررسی مقوله بازاریابی در شرکت مورد نظر در دستور کار گرفته است و در صددیم تا نقش آمیخته ترفیع را بر میزان فروش مورد سنجش قرار دهیم تا بتوانیم راهکارهای در خصوص افزایش فروش محصولات ارائه نمود.
هدف اصلی تحقیق
بررسی تاثیر عناصر آمیخته ترفیع بر میزان فروش کارخانه تولیدی مواد غذایی آبلیمو و رب
اهداف فرعی
بررسی نقش و تاثیر آگهی تجاری و تبلیغات برمیزان فروش محصولات غذایی
بررسی نقش و تاثیر روابط عمومی بر میزان فروش محصولات غذایی
بررسی نقش و تاثیر پیشبرد فروش بر میزان فروش محصولات غذایی
بررسی نقش و تاثیر فروش شخصی بر میزان فروش محصولات غذایی