پاورپوینت مدیریت استراتژیک فصل نهم استراتژی جهانی ، تطبیق مدل کسب و کار (pptx) 16 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 16 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
فصل نهم : استراتژی جهانی ، تطبیق مدل کسب و کار
مدیریت استراتژیک
مقدمه
شرکتهای کمی وجود دارند که توانایی ورود به تمام بازارهایی که در مقابلشان گشوده میشود را دارند حتی بزرگترین شرکتهای جهان همچون جنرال الکتریک و نستله نیز باید اقدامات استراتژیک را در انتخاب بازارهایی که میخواهند در آن به فعالیت بپردازند مورد ملاحظه قرار دهند. بررسی سوابق شرکتها نشان میدهد که انتخاب جذابترین بازارهای خارجی ، بهترین زمان ورود به این بازارها ، انتخاب شرکای مناسب و سطح سرمایه گذاری در بازارها برای بسیاری از شرکتها امر دشواری است. حتی موفق ترین شرکتهای جهانی نیز اغلب موارد قابل توجهی را در سرمایه گذاری هایشان در کشورهای خارجی از دست دادند و مجبور به عقب نشینی و ترک کل کشور یا منطقه شدند. و این مسئله به دلایلی همچون حرکتهای استراتژیک بد موقع یا تغییرات سریع شرایط رقابتی اتفاق افتاد.
انتخاب بازار جهانی
مشکلات انتخاب بازار جهانی و ورود به آن :
تفاوتهای فرهنگی که منجربه برآورد بیش ازحدشرکتها از میزان تقاضای محصولات یا قدرت برندشان می شود.
تفاوتهای ادری که موجب کند شدن طرحهای توسعه ای شرکت ، کاهش توانایی شرکت در جذب افراد با استعداد و افزایش هزینه کسب و کار می شود.
فاصله جغرافیایی که بر اثر بخشی ارتباط و هماهنگی تأثیر می گذارد.
فاصله اقتصادی که مستقیما بر درآمدها و هزینه ها تأثیر می گذارد.
ایجاد حضوری جهانی فرایندی زمان بر بوده و نیازمند دسترسی به منابع قابل توجهی می باشد.
نهایتا ارزیابی جهانی فرصتهای بازار مستلزم دیدگاهی چند بعدی می باشد.
اندازه گیری جذابیت بازار جهانی
چهار عامل کلیدی در انتخاب بازار جهانی :
اندازه بازار و نرخ رشد – ثروت اقتصادی یک کشور و داده های جمعیت شناختی آن را می توان از منابع گونا گونی همچون دولتها ، سازمانهای چند ملیتی همچون سازمان ملل یا بانک جهانی و شرکتهای مشاوره ای که متخصص در امر هوش اقتصادی یا ارزیابی ریسک هستند بدست آورد.
زمینه های نهادی یک کشور یا منطقه خاص – خانا و همکارانش چهارچوبی پنج بعدی برای ترسیم زمینه های نهادی به وجود آوردند. آنها بیان می کنند که باید موارد زیر را در یک کشور با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرارداد :
الف) سیستمهای سیاسی و اجتماعی .
ب) میزان باز بودن بازارها.
ج) بازارهای محصول.
د) بازار کار.
ه) بازارهای سرمایه.
محیط رقابتی یک منطقه – تعداد ، اندازه و کیفیت شرکتهای رقیب در یک بازار هدف خاص میتواند بر توانایی یک شرکت جهت ورود موفقیت آمیز به یک بازار و رقابت سود آور اثرگذار باشد.
فاصله فرهنگی ، اداری ، جغرافیایی و اقتصادی یک بازار از سایر بازارهایی که شرکت در آن خدمت رسانی می کند. – مثال شرکت لوازم آرایشی ماری کی
استراتژی های ورود : شیوه های ورود
شیوه های ورود به یک بازار جدید:
صادرات - بازاریابی و فروش مستقیم محصولات تولیدی داخلی به کشور دیگر می باشد . صادرات روشی سنتی و جا افتاده برای دستیابی به بازارهای خارجی می باشد.
محاسن : ریسک نسبتا پایین .
معایب : هزینه های بالا ، محدودشدن کنترل شرکت .
اعطای مجوز – اساسا به یک شرکت اجازه میدهد تا از دارایی های مجوز دهنده استفاده کند معمولا این دارایی ها غیر ملموس هستند از قبیل علامتهای تجاری ، حق اختراعات و تکنیکهای تولید. مجوز گیرنده مبالغی را در مقابل حق استفاده از دارایی های غیر ملموس و برای کمکهای تکنیکی احتمالی پرداخت می کند.
محاسن : پتانسیل بالا برای نرخ بازگشت سرمایه ، کاهش هزینه ها ، ریسک پایین .
معایب : داشتن بازده متوسط ، مانعی برای کنترل و تولید .
استراتژی های سرمایه گذاری بالاتر – اتحادهای استراتژیک و سرمایه گذاری های مشترک برای شرکتها این امکان را به وجود می آورند که ریسک ها و منابع مورد نیاز برای ورود به بازارهای بین المللی را با هم تسهیم کنند. اگرچه بازده سرمایه گذاری نیز تسهیم می شود اما این استراتژی ها برای یک شرکت میزانی از انعطاف پذیری بوجود می آورد که آن شرکت به تنهایی نمی توانست به آن دست یابد . موارد انگیزه دهنده برای شرکتها جهت فعالیت در سطح جهانی با همکاری و شراکت آنها با شرکتهای دیگر:
الف) تسهیل فرایند ورود به بازار .
ب) تسهیم ریسک و پاداش.
ج) تسهیم تکنولوژی.
د) ایجاد محصول مشترک.
ه) تطبیق با مقررات دولتی.
چنین اتحادهایی در مواقعی مطلوب هستند که :
اهداف استراتژی شرکا همگرا درحالی که اهداف رقابتی آنها واگرا باشد .
اندازه ، قدرت بازار و منابع شرکا در مقایسه با رهبران صنعت کوچک باشد .
شرکا در عین محدود کردن دسترسی به مهارتهای اختصاصی خود بتوانند از یکدیگر یاد بگیرند .
استراتژی های ورود : زمان سنجی
برای انتخاب شیوه درست ورود ، زمان سنجی مناسب برای ورود ضروری می باشد . شرکتها گسترش خود به خارج از کشور را بر اساس نیاز فوری به حضور در بازارهای خارجی ( می خواستند جزء اولین هایی باشند که وارد می شوند) توجیه کردند . با این استدلال که فرصت محدودی وجود دارد و تنها شرکتهای برجسته ای که زودتر از بقیه رقبا وارد یک بازار شوند می توانند کسب مزیت کنند .
توانایی شرکتهایی که دیرتر وارد بازار می شوند در این مسئله که براحتی می توانند در بازارهایی وارد شوند که شرکتهای پیشگام برای توسعه آن سرمایه گذاری کردند معمولترین عیب پیشگام بودن است .
دو شرط اصلی برای بوجود آمدن مزیت پیشگام بودن :
باید منابع کمیابی در بازار وجود داشته باشد که هر شرکتی که زودتر از راه برسد بتواند آنرا کسب کند مثل اعطای مجوز یا گرفتن تأییدیه دولت برای فروش محصولات شرکت .
شرکتهای پیشگام باید بتوانند منابع کمیاب را به شیوه ای برای خود سازند که از طریق آن موانعی برای ورود رقبای بالقوه بوجود آورند .
جهانی سازی گزاره (پیشنهاد) ارزشی
گاهی اوقات مدیران این تصور را دارند که آن اقداماتی که در کشور خود به خوبی کار می کند در نقاط دیگر جهان نیز به خوبی عمل خواهد کرد . این مدیران محصولات یکسان ، کمپینهای تبلیغاتی یکسان ، و حتی برندها و بسته بندی یکسانی را به کار می گیرند و انتظار موفقیت بلافاصله را نیز دارند نتیجه آنکه اکثر این شرکتها با شکست مواجه شدند زیرا تفاوتهایی در بین کشورها و فرهنگها وجود دارد .
مثالهای کلاسیک شکست :
شرکت کوکاکولا
شرکت جنرال فودز
تصمیمات انطباق گزاره ارزشی
محرکهای اصلی برای انطباق گزاره ارزشی :
انطباق محصولات با شرایط جغرافیایی و آب و هوایی محلی .
در دسترس بودن ، عملکرد و سطح پیچیدگی یک زیرساخت تجاری .
تفاوت در ترجیحات خریداران .
انتظارات مصرف کنندگان در ارتباط با ضمانت نامه های محصول .
توجه دقیق به تفاوتهای فرهنگی بین مشتریان هدف در کشور مبدأ و کشور مقصد .