پاورپوینت پاورپوینت نقش بازاریابی در توسعه تجارت ایران (pptx) 17 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 17 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
نقش بازاریابی در توسعه تجارت ایران
معاون
وزیر بازرگانی در توسعه روابط اقتصادی و
رئیس کل سازمان توسعه تجارت ایران
2 بهمن ماه 1386- مرکز همایش های رازی
mehdi@tpo.ir
دومین کنفرانس بین المللی بازاریابی
روند تجارت طی سال های آینده تغییر خواهد کرد، نرخ رشد اقتصادی کشورهای عضو سازمان همکاری های اقتصادی
(OECD)
طی 20 سال آینده حدود 3% و نرخ رشد اقتصادی در کشورهای در حال توسعه در این دوره به حدود 5/7 % خواهد رسید.
در این دوره سهم کشورهای در حال توسعه از تولید جهانی از حدود 6/1 به حدود 3/1 خواهد رسید. در نتیجه، قدرت و تأثیر گذاری اقتصادی ازکشورهای صنعتی مثل ژاپن، آمریکا و اتحادیه اروپا به سمت کشورهای آمریکای لاتین، اروپای شرقی، آسیا وآفریقا کشیده خواهد شد. پیش بینی شده است که چین تا سال 2010 به بزرگترین اقتصاد جهان مبدل خواهد شد. حجم تجارت جهانی از 4000 میلیارد دلار در سال 93 اکنون از مرز 7000 میلیارد دلار گذشته است.
مقدمه
تغییرات عمده در بازارهای جهانی
الگوی رشد اقتصادی کشورهای جهان
( پیدایش اقتصادهای نوظهور)
جهانی شدن اقتصاد
رشد سریع تجارت جهانی نسبت به رشد تولید
الگوی چرخه تجاری محصول در سطح بین المللی
پیروزی نظام های بازار
ظهور بازارهای جهانی
تحولات موثر بر حوزه بازاریابی در سده حاضر
پیشرفت سریع سیستم های ارتباطات
سیستم های حمل و نقل سریع
جریان های سریع مالی
سرعت تحولات فن آوری
یکپارچه سازی اقتصاد جهانی
مقررات زدایی (حذف موانع تجاری)
روش ها و فرآیندهای متفاوت تولید
افزایش رقابت در سطح جهانی
تلاش مستمر برای کاهش هزینه ها
دیدگاههای حاکم بر فعالیتهای بازاریابی
دیدگاه تولید
مصرف کننده خواهان و طرف دار محصولاتی است که موجود می باشد و وی توان خرید آن را داشته باشد .
دیدگاه محصول
مشتری محصولاتی را مورد توجه قرار می دهد که از نظر کیفیت ، عملکرد ، و نوآوری در بالاترین حد باشند .
دیدگاه فروش
سازمان فروشنده باید از طریق تلاش وسیع و گسترده امر فروش و افزایش آن را
انجام دهد .
دیدگاه بازاریابی
دستیابی به هدف های سازمان در گرو شناخت نیاز و خواسته های بازار مورد نظر و تحویل کالای مورد نظر مشتری ، اثر بخشی و کارآیی بالاتر از شرکت های رقیب است .
دیدگاه بازاریابی اجتماعی
سازمان باید نیازها، خواست ها و منافع بازار مورد نظر را بشناسد و سپس ارزشی برتر به مشتری ارائه کند به نحوی که جنبه های رفاهی مشتری و جامعه را حفظ نماید.
مقایسه دیدگاه مبتنی بر فروش (نگاه قدیم)
با دیدگاه مبتنی بر بازاریابی (نگاه جدید)
کارخانه
محصولات موجود
فروش ، ترویج و گسترش
سود از طریق افزایش فروش
بازار
نیازهای مشتری
بازاریابی منسجم
سود از طریق تأمین
رضایت مشتری
نقطه آغاز تمرکز ابزار پایان
دیدگاه فروش
دیدگاه بازاریابی
چالش های موجود در حوزه بازاریابی برای توسعه تجارت
ضعف رويكرد بازارگرايي و استيلاي رويكرد توليدگرا (صادرات گرا نبودن تولید)
كم توجهي به تدوين استراتژي مناسب براي ورود به بازارهاي هدف
كمبود دانش تخصصي لازم برای فعالیت های بازاریابی
ضعف دراستفاده از ابزارهاي نوین بازاریابی برای معرفی محصول و ارتباط تجاری
عدم تخصیص هزینه لازم برای خدمات بازاریابی ( پژوهش – آموزش – مشاوره )
نهادینه نشدن تشکل های مدیریت صادرات
آشنا نبودن با استراتژی های مختلف ورود به بازارهای بین المللی
سازمان توسعه تجارت ایران و دیگر سازمانهای دولتی
تشکل ها، اتحادی ها و اتاق های بازرگانی و صنایع و معادن
بنگاه های تولیدی و صادراتی
بازارشناسی
بازارسازی
بازاریابی
لزوم سازگاری روابط اقتصادی و بازرگانی با دنیای خارج با الگوی روابط سیاسی
تأثیر پذیری امنیت ملی از جابجایی عوامل تولید
تنظیم بازار داخل
کنترل، استخراج و برداشت از منابع ارزشمند و کمیاب اقتصادی
توجه به مسائل بهداشتی در مورد مواد غذایی، دارو، محصولات کشاورزی و ...
مدیریت تراز پرداخت ها در حساب های ملی .
ضرورت حضور سازمان های توسعه تجارت (
TPOs
) در تجارت خارجی