پاورپوینت بازاریابی صنعتی

پاورپوینت بازاریابی صنعتی (pptx) 98 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 98 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بنام خدا INDUSTRIAL MARKETING بازاریابی صنعتی INDUSTRIAL MARKETING فصل اولماهیت بازاریابی صنعتی INDUSTRIAL MARKETING . بازاریابی صنعتی چیست؟ بازاریابی صنعتی که به آنBusiness to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، بارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها. نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد. بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا. INDUSTRIAL MARKETING . تفاوت بین بازاریابی صنعتی و مصرفی INDUSTRIAL MARKETING . تقاضای صنعتی تقاضا برای کالاها و خدمات صنعتی به خودی خود وجود ندارد. این تقاضا از تقاضای نهایی برای محصولات مصرفی مشتق می شود. تقاضای مشتق شده مشتریان صنعتی، کالاها و خدمات را برای استفاده در تولید محصولات دیگر خریداری می کنند. نهایتاً هر چه که در انتها تولید شود، به مصرف کنندگان فروخته خواهد شد. تقاضای متصل تقاضای متصل زمانی وجود دارد که مفید بودن یک کالای صنعتی به وجود کالاهای دیگر بستگی داشته باشد. برای بعضی کالاهای صنعتی، تقاضای مستقل وجود ندارد، بلکه تقاضا برای آنها به این بستگی دارد که کالاهای دیگر را نیز بتوان از عرضه کننده صنعتی تأمین نمود. کشش متقابل تقاضا کشش را به سادگی می توان تغییر در مقدار تقاضا در اثر تغییر در قیمت تعریف نمود. با محاسبه درصدها می توان تغییرات نسبی را اندازه گیری کرد. کشش متقابل تقاضا عبارت است از میزان واکنش فروش یک کالا به ازای تغییر قیمت در کالای دیگر. این مفهوم در بازار یابی مصرفی و بازاریابی صنعتی وجود دارد، ولی در بازاریابی صنعتی از اهمیت بیشتری برخوردار است. اگر کشش متقابل تقاضای جایگزین زیاد باشد، گویای این مسئله است که این کالاها در بازار مشابه و همگن رقابت دارند. یک بازاریاب صنعتی باید این مسئله را تشخیص دهد و در صورت تغییر در کالای جلیگزین، تأثیر احتمالی بر کالاهای شرکت او چه خواهد بود. INDUSTRIAL MARKETING فصل دوممحیط و شناساییبازارهای صنعتی INDUSTRIAL MARKETING . انواع مشتریان صنعتی مؤسسات تجاری مشتریان دولتی مؤسسات نعاونی ها مشتریان صنعتی مشتریان تعاونی مشتریان سازمانی مشتریان دولتی مؤسسات تجاری مؤسسات غیر دولنی واحدهای تولیدی واحدهای غیر تولیدی مؤسسات دولتی توزیع کنندگان/ واسطه های صنعتی تولید کنندگان تجهیزات اصلی کاربران واحدهای بخش عمومی زیر مجموعه های دولتی INDUSTRIAL MARKETING . مؤسسات تجاری مؤسسات تجاری عبارت از سازمان های بخش خصوصی هستند که هدف آنها کسب سود است. این مؤسسات شامل توزیع کنندگان صنعتی یا واسطه ها، تولید کنندگان تجهیزات اصلی و کاربران می باشند. توزیع کنندگان صنعتی و اسطه ها آنها کالاهای صنعتی را خریداری کرده و آن را مجدداً به همان شکل به مشتریان صنعتی دیگر از قبیل مؤسسات تجاری، مشتریان دولتی و سازمانی می فروشند. انها کانال های واسطه یا واسطه های یک بازاریاب صنعتی هستند. تولید کنندگان تجهیزات اصلی این مشتریان صنعتی کالاهای صنعتی را به این منظور خریداری می کنند تا از آنها برای تولید کالاهای خود استفاده کنند. کاربران زمانی که یک مؤسسه تجاری، کالاها یا خدمات صنعتی را به منظور حمایت از فرایند تولید خود یا تسهیل عملیات کسب و کار خود خریداری می کند، آن را به عنوان یک کاربر صبقه بندی می کنیم. مشتریان دولتی عمده ترین خریداران کالاهای صنعتی در برخی از کشورها از قبیل هند را مشتریان دولتی تشکیل می دهند. تعاونی ها این مقوله شکل منحصر به فردی دارد. گردآمدن عده ای از افراد، یک تعاونی را شکل می دهد. طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی روش های مختلفی برای طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی وجود دارد. روشی که از پذیرش بیشتری برخوردار است کالاها و خدمات را بر اساس نحوه ورود کالاها یا خدمات به فرایند تولید و هزینه نسبی آنها تقسیم می کند. بر اساس این روش کالاها و خدمات صنعتی به سه گروه گسترده تقسیم می شوند: مواد و قطعات، اقلام سرمایه ای، ملزومات و خدمات.