پاورپوینت بازاریابی پارتیزانی در برابر بازاریابی سنتی (pptx) 12 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 12 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بسم الله الرحمن الرحیم
عنوان ارائه: بازاریابی پارتیزانی در برابر بازاریابی سنتی
مقدمه
امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاشهای بازاریابی وجود دارد. بازاریابی پارتیزانی مفهومی است که اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان"بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است.
اصول بازاریابی لوینسون، اصول زیرا به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند: 1) بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرد دارد. 2) بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت، و حدس و گمان. 3) سرمایه گذاری های اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد. 4) آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب وکار، میزان سود است نه فروش. 5) به جای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار می دهد.
نمونه هایی از تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی
دست یابی مستقیم به مشتریان از طریق جریانات و اقدامات عادی روزمره آنها.
نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی.
تبلیغات پیشرو/ اقدامات تبلیغاتی.
بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.
نامه های شخصی.
تبلیغات اینترنتی.
جلسات و نشست های شخصی.
آگهی های طبقه بندی شده.
مجموعه اقدامات پست مستقیم و...
بازاریابی سنتی مرده است!
امروزه بازاریابی سنتی که به شکل تبلیغات، روابط عمومی، علامت تجاری و ارتباطات شرکتی تعریف می شود، دیگر کاربردی ندارد. بسیاری از افراد و سازمانهایی که همچنان در این چارپوب فعالیت می کنند ممکن است ندانند که بر پیکره ای بی جان اتکا کرده اند. این موضوع حقیقت دارد و شواهد تاکیید کننده آن نیز، کاملا مشهود است:
1- اولا خریداران دیگر توجه چندانی به این سیستم بازاریابی نشان نمی دهند.
مطالعات بسیار نشان از آن دارند که ارتباطات سنتی بازاریابی عملا دیگر کارآیی ندارند، چرا که مشتری اطلاعات موردنیاز خود را به شیوه خود دریافت می کند، آن هم بیشتر به واسطه ی اینترنت و منابع خارج از سازمان، نظیر تبلیغات دهان به دهان و بررسی نظرات و تجارب سایر مصرف کنندگان. امروزه در دنیای مجازی نیز تعداد فراوانی تالار هم اندیشی برای تبادل نظر در خصوص محصولات وجود دارد. تبلیغات به شکل کنونی آن برای مخاطب جاذبه ای ندارد و آنها را درگیر نمی کند و به سادگی به فراموشی سپرده می شود.
2- کاسه صبر مدیران عامل لبریز شده است.
در مطالعه ای که در سال 2011در گروه های بازاریابی فورنیز واقع در لندن بر روی 600 مدیرعامل و تصمیم گیر انجام شد، 73درصد از آنها اظهار داشتند که مدیران بازاریابی فاقد قابلیتهای بازاریابی کسب وکار لازم هستند و توانایی ایجاد رشد بالندگی و ثروت افزایی برای سازمان را ندارند، 72درصد از مدیران مذکور نیز از این مدیران بازاریابی قادر به ارائه ی هیچ گونه توضیحی نیستند درمورد اینکه چگونه بودجه هایی که مطالبه می کنند قرار است به توسعه بینجامد، سرخورده شده بودند.
3- در جهان امروز با تمام پیچیدگی‌ها و درهم تنیدگی‌های رسانه‌ای، بازاریابی سنتی نه تنها درست کار نمی‌کند، بلکه تقریبا بی اثر شده است.
به این مطلب فکر کنید: سازمان شما یکسری از افراد شامل کارمندان، ماموران، مشاوران و شریکان را استخدام می‌کند، ولی این افراد از جهان خریداران نیامده‌اند و لزوما علاقه شخصی آنها همراستا با خریداران نیست و شما از آنها انتظار دارید که مشتریانتان را راضی کنند تا پول با ارزش خود را برای خرید محصولات شرکت شما هزینه کنند؟ وقتی که سعی می‌کنید منطق بازاریابی سنتی را به دنیای رسانه‌های جمعی امروزگسترش دهید، به سادگی در می‌یابید که این کار عملا ممکن نیست.
تفاوتهای بازاریابی سنتی و پارتیزانی
1. بازاریابی سنتی نیازمند آن است که شما پول یا سرمایه خود را در فرایند بازاریابی سرمایه گذاری کنید، بازاریابی پارتیزانی می گوید سرمایه گذاری اولیه شما باید زمان، انرژی و تصویرسازی ذهنی باشد.
2. بازاریابی سنتی ابزاری برای کسب و کارهای بزرگ و پیشنهاد دهنده تاکتیک هایی در ارتباط با شرکتهای عظیم و بودجه های کلان آنهاست. بازاریابی پارتیزانی در کسب و کارهای کوچک به کار می رود.
3. بازاریابی سنتی چگونگی انجام بهینه کسب وکار را از طریق فروش اندازه گیری می کند. سنجش اولیه در بازاریابی پارتیزانی مربوط به سود است.
4. بازاریابی سنتی بر مبنای تجربه و قضاوت است که درگیر حدس و گمان است. بازاریابی پارتیزانی بر مبنای علم روانشناسی، قوانین رفتار انسانی است.
5. بازاریابی سنتی شما را ترغیب می کند تا کسب و کار خود را به طور خطی از طریق افزودن مشتریان جدید رشد دهید. بازاریابی پارتیزانی شما را ترغیب می کند تا کسب و کار خود را به شکل هندسی رشد دهید.
نتیجه گیری
جی لوینسون 13 راز مهم و حیاتی بازاریابی که در واقع ابزاری برای یک بازاریاب هستند را بطورخلاصه بیان کرده است. یک شرکت باید:
1) نسبت به برنامه بازاریابی تعهد داشته باشد.
2) به برنامه بازاریابی بعنوان یک سرمایه گذاری بیندیشید.
3) ثبات برنامه را مدنظر قرار دهد.
4) اطمینان و دلگرمی در مشتریان احتمالی کسب وکار ایجاد کند.
5) به منظور حفظ تعهد، صبور و شکیبا باشند.