پاورپوینت هنر موضع یابی برای نام های تجاری (pptx) 20 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 20 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
هنر موضع یابی برای نام های تجاری
توسعه استراتژی های موضع یابی
تمام استراتژی های بازاریابی طبق فرآیند «بخش بندی – انتخاب بازار هدف – موضع یابی » توسعه داده می شوند .شرکت ها بیشتر مواقع نیازها و گروه های مختلفی را در بازار شناسایی می کنند. شرکت ها با انتخاب بخش یا بخش هایی که می توانند به آنها بهتر خدمت کنند، برای متمایز کردن نام تجاری و پیشنهادات بازاریابی خود موضع خاصی را در بازار در نظر می گیرند.مشتریان شرکتی که نمی تواند موضع مشخصی را برای خود انتخاب کند، به طور قطع دچار اشتباه و سردرگمی می شوند.
تعریف موضع یابی
عبارت است از طراحی جایگاه منحصر به فردی برای پیشنهادات بازاریابی و نام تجاری شرکت در ذهن مشتریان هدف .
هدف موضوع یابی ، اشتغال محل مناسبی از ذهن مشتریان هدف برای جلب توجه بیشتر آنها است .
نتیجه نهایی موضع یابی مناسب «خلق پیشنهادات ارزشی مشتری محور» خواهد بود.پیشهاد ارزشی مشتری محور در حقیقت بهترین روش برای متقاعد کردن مشتریان هدف به خرید از شرکت محسوب می شود.
چهارچوب رقابتی
نام های تجاری رقیب یک نام تجاری را تعیین می کند. بعبارت دیگر ، چهارچوب رقابتی نام های تجاری ای را که یک نام تجاری باید بعنوان رقیب به حساب آورد و آنها را تجزیه و تحلیل کند، شناسایی می کند.
شناسایی رقبا
نقطه شروع فرآیند تعریف چهارچوب رقابتی برای تعیین موضوع نام تجاری ، تعیین طبقه ای است که شرکت در آن عضویت دارد. به نظر بسیاری از شرکت ها ، شناسایی رقبا کار ساده ای است اما رقبای بالفعل و بالقوه یک شرکت بسیار بیشتر از آن چیزی هستند که در ظاهر وجود دارد.
تجزیه و تحلیل رقبا
با توجه به تکنیک SWOT هر شرکتی باید نقاط قوت و ضعف واقعی و ادراکی رقبایش را شناسایی و تجزیه و تحلیل کند بعنوان نمونه شرکتی دارای سه رقیب می باشد که طبق اطلاعات جدول باید موضع گیری های متفاوتی داشته باشد بعنوان مثال از ناحیه «ارائه کمک های فنی » و «در دسترس بودن محصول» به شرکت الف حمله کند و از تمامی جهات به شرکت ج حمله کند
شناسایی نقاط تمایز و تشابه
بعد از انتخاب چهارچوب رقابتی ، تعریف بازار هدف و تعیین ماهیت رقابت در بازار هدف ، بازاریاب ها نقاط تمایز و تشابه نام تجاری خود با نام های تجاری رقیب را مشخص می کنند.
نقاط تمایز
نقاط تمایز عبارتند از ویژگی ها یا مزایایی که :
مصرف کنندگان آنها را به نام تجاری خاصی نسبت می دهند.
ارزیابی مصرف کنندگان از آن ویژگی ها و مزایا کاملاً مثبت و مطلوب است
مصرف کنندگان معتقدند که این ویژگی ها و مزایا تنها در یک نام تجاری یافت می شوند نه در همه نام های تجاری موجود در یک بازار
سه عامل ، میزان تمایز یک نام تجاری از نام های تجاری رقیب را مشخص می کنند: مطلوبیت ، قابلیت عرضه و قابلیت تشخیص . برخی از نکاتی که در این سه عامل باید رعایت کرد، عبارتند از :
مطلوب مشتری بودن
قابلیت عرضه توسط شرکت
قابلیت تشخیص از رقبا
نقاط تشابه ، ویژگی ها و مزایای هستند که لزوماً منحصر به یک نام تجاری نیستند به عبارت دیگر ، نقاط تشابه ، مزایا و ویژگی هایی هستند که بین نام های تجاری رقیب ، مشترک اند. بازاریاب ها از دو نوع نقاط تشابه استفاده می کنند : نقاط تشابه مربوط به رقابت و نقاط تشابه مربوط به رقابت