پاورپوینت هاروارد چه چیزهایی را یاد نمیدهد (pptx) 48 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 48 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
1
2
هاروارد چه چیزهایی را یاد نمیدهد
( اسرار موفقیت در تجارت و مدیریت )
مقدمه :
هدف من از نوشتن این کتاب این بوده که میخواستم نظریاتی که سالها درباره شان اندیشیده بودم و در سخنرانیهای متعدد در دانشگاههای مختلف منجمله دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد ارائه کرده بودم و یا در طول چندین سال تجربه تجاری بدست آورده ام در یکجا جمع آوری و عرضه کنم این نکات را تحت عنوان ده فرمان بچه های تیز بازارارائه دادم .
3
ده فرمان بچه های تیز بازار :
1- هرگز اهمیت پول را دست کم نگیرید .
2- هرگز ارزش پول را دست بالا نگیرید .
3- در کسب و کار هرگز نمیتوانید دوستان زیادی داشته باشید .
4-از بیان عبارت نمیدانم نهراسید .
5- کمتر صحبت کنید .
6- همواره به قول های خود چه بزرگ و چه کوچک پای بند باشید
4
7- هر معامله حیاتی دارد .
8- از روز اول خود را مقید به انجام کاربا کیفیت کنید .
9- با مردم خوش رفتار باشید .
10- همه اعتبارات را به خود اختصاص ندهید .
پذیرش آگاهانه این نکات و بکار گرفتن هر روزه آنها همواره قدرت برندگی و تصمیم گیری به شما خواهد داد .
5
فصل اول :
چه چیزهایی یک بازار یاب موفق را میسازد ؟
قبل از هر چیز باید بدانیم صلاحیت های یک بازار یاب چه مواردی هستند :
1- به کالاهایی که می فروشیداعتقادداشته باشید .
2- باید خود و توانایی های خود را باور کنید .
3- روی مساله وقت شناسی خود حساس باشید .
4- خوش مشربی را در خود ایجاد وتقویت کنید .
5- این را بدانید که آنچه را که مشتری میخواهد الزاما همان چیزی نیست که می گوید .
6
اما به عنوان یک بازار یاب یکسری موارد مهم را نیز باید بدانید:
1- درهای قدیمی را بکوبید .
2- طرز تلقی و اشتغال ذهنی خود را به مشتریان انتقال دهید .
3- استخرهای کوچک را انتخاب کنید تا ماهی های بزرگ بگیرید .
4- در هر جلسه مطلب تازه ای عنوان کنید .
5- با قدرت عقب نشینی کنید .
6- مخالفت ها و اعتراضات را با ملایمت مرتفع کنید .
7- پس از انجام معامله تماس خود را با مشتری حفظ کنید .
7
مواردی که در بحث فروش و بازاریابی مهم است :
1- پیشنهادی که نمیشود آنرا نادیده گرفت .
2- مشتریان خودراهمانقدرجدی بگیرید که خودشان می خواهند .
3- خرید : نیمه فراموش شده معادله فروش .
4- اسرار تجارت ( اطلاعات )
5- ولخرجی های دیگران برای شماچه معنایی دارد .
6- هرگز مسئله اخذ سفارش از مشتری را فراموش نکنید .
7- هرگز یک ملاقات بازاریابی رابدون نتیجه به پایان نرسانید .
8 – آیا دوستانتان می توانند مشتریان شما باشند ؟
9- بهترین طریقه در جذب مشتری .
8
10- قدرت معقول بودن .
11 - تنظیم زمان مکالمه تلفنی برای کسب حداکثر نتیجه .
12- نفوذ بربزرگترها از طریق فرزندان آنها .
13-نیازی به مغز متفکر نیست .
14- علائمی را که باید هنگام ورود در مذاکره بگیرید .
15- مشتری قصد دارد کارمزد شما را نپردازد ؟
16- بهترین تکنیک در عقد یک قرارداد ممکن است اصلا تکنیک نباشد .
17- کسی را بیابید که بادکنک ها را میخرد .
9